Stāsts par Latviju

Šonedēļ kāda kliente gluži nejauši lika man atkal aizdomāties par to, ko pircējiem nozīmē mana atrašanās vietā, par kuru viņi dzird pirmo reizi. Cilvēki ir dažādi. Vienam tas ir papildu šķērslis, kas jāpārvar, lai nopirktu iekāroto lietu. Citam ģeogrāfija nemaz nerūp. Un vēl cits ar prieku meklēs kartē, kur tāda Latvija atrodas.

Man pašai ģeogrāfiskais aspekts līdz šim ir šķitis vairāk kā šķērslis. Vienmēr būs kāds, kas priekšroku dos valstīm, kuru nosaukumus viņš zina. Starp citu daži pārdevēji no Latvijas tieši šī iemesla dēļ kā savu atrašanās vietu raksta vispārīgo Eiropa vai sacer visādus citādus pekstiņus, lai tikai izvairītos no vairumam potenciālo pircēju nezināmas valsts minēšanas savā Etsy profilā.

Un tomēr. Kliente tikko saņēmusi vienu pirkumu atgriezās manā veikaliņā pēc nākamā, šoreiz jau lūdzot to sūtīt uz viņas dzīvesvietas, nevis darba adresi. Tātad es biju viņu pārliecinājusi, ka no Latvijas var saņemt kvalitatīvas lietas, kas nepazūd ceļā līdz Amerikai.

Un vēl. Atrašanās Latvijā ir daļa no mana veikaliņa stāsta (te es uzreiz varu iedomāties dialogu, kas pircējiem ļauj paspīdēt ar zināšanām par kādas noslēpumainas vietas eksistenci). Pērkot amatnieku darinājumus, tiek pirkts kaut kas īpašs, neatkārtojams un ekskluzīvs, un Latvijai kā mazam zemes pleķītim arī piemīt šīs īpašības. Droši vien ir vērts par to atcerēties biežāk.

Atrodi atšķirības

Jūs jau zināt to vērīguma pārbaudes uzdevumu, kad blakus ir divi līdzīgi attēli un tajos jāatrod vairākas atšķirības. Atcerējos par tādiem attēliem pavisam nesen.

Ja var ticēt Tools4Etsy (un nav jau iemesla neticēt), tad Etsy visbiežāk lietotais tags ir jewelry un tikai pēc tam seko vintage un supplies. Tā nav nekāda labā ziņa cilvēkam, kas darina rotas un grib tās pārdot savā Etsy veikaliņā. Kāds cits pārdos kaut ko līdzīgu vai tieši tādu pašu.

Kā pārliecināt pircēju, lai pērk no tevis nevis no konkurentiem? Un tad es atcerējos par tiem attēliem. Ir jāmeklē atšķirības.

Atšķirties ar cenu? Pārdot lētāk nekā konkurenti? Tas der, ja izmaksas tiešām ir zemākas nekā konkurentiem. Taču var gadīties, ka zemāka cena liks pircējam šaubīties par kvalitāti. Un tas ir nedaudz riskanti.

Atšķirties ar kvalitāti? Tas varētu būt efektīvāk. Parādīt fotogrāfijās, cik precīzi nostrādātas detaļas, cik eleganti piešūta brošas aizdare vai cik rūpīgi satīta stieple. Ierakstīt aprakstos, kā piemeklēts īpašs izejmateriāls un kā soli pa solim tapusi rota. Minēt profilā, kur un cik ilgi apgūtas prasmes un uzkrāta pieredze. Pārliecināt pircēju, piepildot veikaliņu ar savas profesionalitātes pierādījumiem.

Atšķirties ar savu māksliniecisko rokrakstu? Tas man patīk vislabāk, un es to saku arī kā Etsy pircēja, kam patīk lietas, kas ir īpašas un nedaudz atšķiras citām līdzīgām lietām.

Meklējam atšķirības!

Giveaway

Dāvanas blogu lasītājiem ir populārs mārketinga instruments, tāpēc dažkārt šķiet, ka visapkārt tiek dalītas rotas, kosmētika, apģērbs un citas jaukas lietas. Tomēr, lai arī vēstules ar lūgumu dāvināt savas rotas tā vai cita bloga lasītājiem ir kā sirdi sildošs kompliments, es tikai dažreiz piekrītu giveaway rīkošanai kādā blogā.

Kāpēc?

Giveaway ir daļa no mārketinga, tāpēc te vietā ir noskaidrot atbildes uz diviem galvenajiem jautājumiem:

• Vai šī bloga lasītāji ir tavi potenciālie pircēji? (kādi ir bloga temati, filosofija, lasītāju vecums utt.)
• Cik daudz lasītāju ir šim blogam? (tam ir jābūt redzamam pašā blogā vai arī minētam vēstulē, ja šīs informācijas nav, tad ir ok par to jautāt)

Ja atbildes uz šiem jautājumiem liek izšķirties par labu dāvināšanai, tad ieguvumi var būt gan jauni veikaliņa apmeklētāji, gan jauni pircēji, gan jaunas idejas par to, kas un kāpēc cilvēkiem patīk (īpaši, ja bloga lasītāji tiek aicināti komentēt tavus darinājumus).

Tomēr giveaway var arī kaitēt tava darba vērtībai. Ja tu to atdod par brīvu, tad kāpēc par to vispār prasīt maksu. Potenciālie pircēji nevis pirks, bet gaidīs nākamo reizi lai saņemtu par brīvu. Tas vēl jo vairāk liek rūpīgi izvēlēties kur, kad un kādā veidā dāvināt. Ilgtermiņā giveaway ir lielāks ieguvums blogam, jo regulāra to rīkošana palīdz piesaistīt vairāk lasītāju. Nu kuram gan nepatīk saņemt dāvanas un citus bezmaksas piedāvājumus.

Tā vietā iespējams noderīgāks var būt giveaway savā blogā (facebook lapā u.c.), jo tas var būt lielisks veids kā pateikt paldies saviem lasītājiem (sekotājiem) par uzticību un līdzdalību. Vari uzzināt viņu domas par kādu tev svarīgu jautājumu, saņemt ierosinājumus kāda darinājuma nosaukumam un pretī dāvināt dāvināt kaut ko, kas izgatavots īpaši šim gadījumam.

Kāda ir tava pieredze piedaloties vai rīkojot giveaway?

Krāsas angļu valodā

Starp maniem mīļākajiem vārdiem jau kādu laiciņu ir arī dažādi krāsu nosaukumi – turquoise, sienna, lichen, chartreuse, teal. Pārdodot rotas internetā, neviļus sanāk vairāk nekā iepriekš prātot par krāsām un to nosaukumiem angļu valodā – gan rakstot aprakstus, gan izvēloties nosaukumus, gan liekot kopā izlases (treasury).

Tā uz piezīmju lapiņām sakrājies diezgan daudz dažādu krāsu nosaukumu. Varbūt noder arī tev.

Sarkans – crimson (tumšsarkans), cerise (ķiršsarkans, bet ne latviešu ķiršsarkanais), cherry (ķirši), maroon (brūni sarkans), garnet (granāts), ruby (rubīns), cranberry (dzērvene), strawberry (zemene), raspberry (avene), scarlet (spilgti sarkans), jasper (jašma), pomegranate (granātābols), tomato (tomāts), paprika (paprika), brick (ķieģelis), russet (rūsgans), rust (rūsa)

Oranžs – peach (persiks), copper (varš), orange peal (apelsīnu miza), burnt orange (tumši oranžs), tangerine (mandarīns), carrot (burkāns), apricot (aprikoze), mango, salmon (lasis), amber (dzintars), pumpkin (ķirbis)

Dzeltens – honey (medus), gold (zelts), goldenrod (tumši dzeltens), saffron (safrāns), straw (salmi), canary (kanārijputniņš), butter (sviests), daffodil (narcise), sunflower (saulespuķe), mustard (sinepes), chrome (hroms), sulfur (sērs), lemon (citrons), chartreuse (šartrēze)

Zaļš – lime (laims), olive (olīva), apple (ābols), fir (egle), forest (mežs), grass (zāle), jade (nefrīts), moss (sūna), fern (paparde), jungle (džungļi), pea (zirnis), spinach (spināti), myrthle (mirte), pine (priede), avocado (avokado), sage (salvija), mint (piparmētra), lichen (ķērpis), seafoam (jūras putas), emerald (smaragds), peacock (pāvs), teal (zilizaļš)

Zils – sky (debesis), robin’s egg (sarkankrūtīša ola), turquoise (tirkīzs), aqua (ūdens), cobalt (kobalts), midnight (pusnakts), navy (flote), royal (karalisks), cornflower (rudzupuķe), denim (džinss), sapphire (safīrs)

Violets – purple (purpurs), lavender (lavanda), amethyst (ametists), lilac (ceriņi), periwinkle (kapmirte), mauve (gaišsārti violets), wisteria (glicīnija), orchid (orhideja), plum (plūme), magenta, fuchsia (fuksija), grape (vīnoga), mulberry (zīdkoks), eggplant (baklažāns)

Rozā – rose (roze), geranium (ģerānija), petunia (petūnija), honeysuckle (sausserdis), carnation (neļķe), coral (korallis), cotton candy (ledene), bubble gum (košļājamā gumija)

Balts – pearl (pērle), sugar (cukurs), milk (piens), snow (sniegs), off-white (balts ar vieglu citas krāsas nokrāsu), chalk (krīts), vanilla (vaniļa), opal (opāls), ivory (ziloņkauls), bone (kauls), cream (krējums), eggshell (čaumala), champagne (šampanietis)

Pelēks – mist (dūmaka), ash (pelni), silver (sudrabs), dove (balodis), smoke (dūmi), steel (tērauds), slate (šīferis), granite (granīts), dusk (krēsla), pewter (alva)

Melns – charcoal (ogle), ebony (melnkoks), onyx (onikss), jet (ahāts), obsidian (obsidiāns), pitch (piķis), raven (krauklis), ink (tinte), licorice (lakrica)

Brūns – umber (tumšbrūns), auburn (kastaņbrūns), chestnut (kastanis), coffee (kafija), chocolate (šokolāde), cocoa (kakao), mahagony (mahagonijs), sienna (sjenna), terra-cotta (terakota), bronze (bronza), cinnamon (kanēlis), camel (kamielis), hazel (lazdu riekstu brūns), nut (rieksts), taupe (pelēkbrūns), sand (smiltis), ecru (nebalināta audekla krāsa), khaki (haki), sepia (sēpija), beige (bēšs), tan (iedegums)